淘寶天貓宣布新目標,100個10億級的生意機會來了

來源:天下網商 | 2020-06-16 16:29 | 作者:蔣嬋娟 丁潔

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  “再造100個10億級品牌農業產業帶!”6月15日,淘寶天貓公布了今年“春雷計劃”的助農新目標。

  今年的天貓618,是農產品銷售最為火爆的一屆。6月1日當天,就有數十種水果銷量超過50萬斤,生蠔、鮑魚、鰻魚等水產增長迅猛,天貓平臺成為水產等外貿農產品轉型內銷的主陣地。

  今年的天貓618,也是助農特色最為顯著的一次。玩家通過互動游戲“理想列車”,可以依次解鎖名為34個省級行政中心名稱的車廂,車廂滿載特色農產品和美食,四川的漢源甜櫻桃、海南的妃子笑荔枝、東北的大米……截止到6月14日,有1.2億的消費者進到了各個省推廣頁面瀏覽,產生了近10億的銷售。

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“理想列車”車廂滿載特色農產品和美食

  此外,直播正在加速品牌農業的線上化進程。6月1日到14日,淘寶直播上舉辦了超過1.3萬場農貨直播,吸引了超過1.9億人次觀看。

  這些數據爆發的背后,與“春雷計劃”帶動的農業產業帶升級有著直接關系。2月6日,淘寶在全網率先啟動“愛心助農”計劃,4月7日,阿里巴巴時隔11年重啟“春雷計劃”,興農助農成為了其中的重點任務。

  阿里“春雷計劃”農業執行負責人張鵬介紹說,銷售結果不是最終目的,“春雷計劃”是要提升農業產業帶的品牌化和數字化水平,從而加速農產品銷售的線上化。品牌化、標準化、數字化是中國農產品未來的出路,淘寶天貓將會成為中國農業線上化的核心陣地。

  “春雷計劃”助農成績單

  原先受疫情影響,大批農產品因為滯銷爛在了地里?!按豪子媱潯眴觾蓚€多月,各地農產品產業帶已經交出了一份不錯的成績單。

  據了解,目前全國有1500個地域特色產業帶的農貨在淘寶上銷售,其中有199產業帶實現銷售同比增長超過200%。

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  張鵬回憶,在提出這次“春雷計劃”農業板塊整個方向之后,阿里巴巴內部直播、聚劃算,淘寶吃貨、數農等近十個涉農業務快速集結在了一起,近20人在第一時間奔赴產業帶一線,與種植戶、企業、政府這條鏈路上各個環節的相關人員進行溝通。

  在了解當地需求之后,團隊把產銷的快速對接列為第一優先級,對本地市場產能進行釋放;其次,對本地農產品進行升級打造,將助農作為一個長線項目,逐步對基地的數字化能力、電商能力進行建設。

  張鵬還表示今年的“春雷計劃”助農,可以談得上“硬核”兩字。

  一方面,在電商上半年最重要的節點天貓618,整個推廣過程中消費者最核心交流的互動城,為“春雷計劃”做了全新設計。???、成都、西安等農業核心產業帶都被搬上“理想列車”并取得了很大的爆發,每一站都有不少當地美食和農產品展現,截至6月14日,已經帶動近10億元的銷售。

  另一方面,“春雷計劃”通過時下大火的直播工具,去推廣地域農產品及美食。各個地區的副省長,商務口、農業口的廳長們,各個市的領導們紛紛進到地域直播間,6月1日到14日,淘寶直播上舉辦了超過1.3萬場農貨直播,吸引了超過1.9億人次觀看。

  線下改造、線上助力之下,農產品的線上銷售迎來井噴。自4月以來,湖北小龍蝦同比增長210%,福建鮑魚增長340%,廣東茂名荔枝增長350%,海南??诿⒐仍鲩L600%,陜西渭南蘋果同比增長1030%。

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  農產品如何變網紅?

  中國人一年要吃掉120萬噸小龍蝦,誰能成為下一個網紅級的農產品?

  福建是一個非常大的鰻魚產業帶,主攻像日本、韓國這樣的外貿市場,在疫情背景下,無論流通環節還是國外的市場需求環節,都對該產業產生巨大的影響。

  在阿里“春雷計劃”農業團隊的幫助下,本地代表企業金盛水產快速上線天貓,兩個月賣完了所有庫存。而且,鰻魚品類在整個淘寶天貓有了454%的增長,主動搜索鰻魚的消費者人數有了200%的增長。

  張鵬說,以外貿為主的品類快速打開國內市場,對于鰻魚產業帶盡快在線上實現10億以上的規模,他很有信心。

  同時,陜西武功的獼猴桃也找到了自己的網紅之路。

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  作為獼猴桃故鄉,陜西武功產品的價格質量都比國外品牌低好幾個檔次。為了一顆好吃的獼猴桃,已經種了十幾年樹苗、不信邪的退役老兵校煜,三度拜訪當時把褚橙口碑已經做很好的褚時健,學習種植經驗,投入大量資金與精力,死磕水果品質。

  在武功縣,有一批“校煜們”在為之奮斗。

  陜西省武功縣副縣長贠棟在會上表示,2013年他們與浙江大學CARD中國農業品牌研究中心課題組合作,分析武功獼猴桃產業所處在的競爭格局。

  課題組認為,面對強勢的競爭對手,武功獼猴桃必須以差異化的品牌影響力應對市場競爭,提升品牌溢價。因此,他們推廣種植“武功小子”這個新品種。

  在品控上,去年,他們嘗試與天貓正宗原產地合作,攜手當地政府、當地果農共同促進“武功小子”獼猴桃的標準化生產以及供應鏈體系搭建等一系列升級工作。同樣是9月25日,天貓農場與兵墾果園合作的首個線下數字化種植基地,正式落地武功縣。

  校煜的兵墾果園的獼猴桃同期在天貓線上銷售,3天銷售量近千單,銷售額超過10萬元。

  陜西武功也是西北商品集散的中心。因此在當地建設電商倉,能很好地把周邊產業帶里的電商訂單集中起來,從而降低物流環節成本、提高效率。

  目前,武功縣參與共建電商倉的企業有300家、個人網店1200家。

  再造100個10億級產業帶

  與武功縣類似,“蔬菜大戶”壽光在去年也開啟了與天貓的合作,打造壽光蔬菜產業數字化升級,打通壽光蔬菜網絡上行通路,讓更多消費者認識到壽光蔬菜的優良品質。

  今年5月,壽光網紅副市長劉偉做客天貓正宗原產地直播間,在十余萬消費者面前介紹壽光蔬菜科學化的種植體系。在汪涵直播首秀時,壽光一個代表性品牌的羊角蜜瓜賣出了15萬斤。

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  張鵬表示,接下來阿里巴巴會協助政府建設壽光電商的產業能力,提出“1+N+N”的電商發展模式,即一個壽光蔬菜官方旗艦店、N個地域品牌旗艦店、N多地域子品牌,讓更多的本地企業通過線上長出城市的第二曲線。除此以外,他們還將與壽光政府一起加快本地電商倉的建設。

  不僅武功獼猴桃和壽光蔬菜,還有湖北小龍蝦、福建鰻魚等產業帶都開啟了與天貓的農業數字化改造,推動農產品轉型。

  正是這些產業帶的成功改造和上線后的大受歡迎,6月15日,張鵬公布了今年淘寶天貓“春雷計劃”的助農新目標,表示要再造100個10億級品牌農業產業帶,未來會從三個方面著手落地。

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  第一,打造地域品牌。

  張鵬認為銷售只是結果,地域品牌建設才是“春雷計劃”可以帶給產區、產業最核心的無形資產,這也是淘寶天貓區別于很多零售平臺,所具備的不一樣的核心能力。

  第二,源頭標準化。

  從今年開始,產地種植逐漸植入標準化維度,未來天貓淘寶將推出更多以標準驅動的嚴選品牌,讓原產區商品的價值心智更加強烈,進一步提升消費者體驗。

  第三,讓產區體制產生根本性變化。

  淘寶天貓將協助本地的政府、企業持續性地進行數字化的升級和電商倉能力的建設,通過線上推廣提高效率模式。比如通過直播的能力,實現全鏈路溯源的可視化,重構跟消費者的交流方式。

  隨著接下來村播2.0的全面升級,“春雷計劃”助農方面也會和10個10億級品牌產業帶一起去做百大村播主播學院、40大直播基地的建設。借助這一系列主播的培養、數字化的賦能、工具的提供,去真正幫助產業帶實現產品的升級、基地的升級。

 

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