牧星智能完成A1輪融資,擁抱智能制造的同時海外業務持續發力

來源:牧星智能 | 2020-06-06 15:02 | 作者:牧星智能

近日,牧星智能宣布完成A1輪融資,本輪融資投資方為TCL創投、拓金資本、佳康創投及諾力股份。在新冠疫情和資本寒冬的當下,牧星智能的逆勢融資充分表明了投資人對公司前景的認可。

通過本輪融資,牧星智能在加速機器人家族產品規?;a的同時,進一步推動公司業已成熟的模塊化系統進行快速、高效的部署,這將極大促進公司業務在現有基礎上大規模擴張。牧星智能在國內市場深耕智能制造領域,已經在紡織服裝、家電、新能源汽車、航空、電力、電子產品、醫療器械、半導體芯片等行業布局;國外市場則聚焦于智慧物流場景,在商超零售、服裝、化妝品等行業均有智慧物流項目落地。截止目前,公司產品已出口至美國、德國、英國、荷蘭、澳洲、韓國、越南、泰國等多個國家和地區,海外市場份額占比超過70%。

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牧星智能成立于2016年,不僅擁有倉儲運營、系統開發的深厚背景,還聚集了眾多制造業運營經驗豐富的好手,這是行業內為數不多對倉儲和制造業都擁有深刻理解的團隊。從最為復雜的智能倉儲場景切入,硬件產品線已涵蓋多種智能機器人,系統平臺實現了從倉儲到制造業幾乎全流程覆蓋,并以此為核心形成獨特的智能整體解決方案。

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(牧星智能整體解決方案在制造業和倉儲類場景中均能靈活應用)?


2020年新冠疫情全球蔓延,這對倉儲機器人行業海外市場影響重大,短期來看市場需求大幅下降,項目實施難度極大;但是長期來看,無人化將極大提高企業抵抗運營風險的能力,疫情解除之后對倉儲機器人的需求將迎來爆發性增長。除了疫情影響,日趨收緊的資本市場使得眾多行業進入洗牌階段,以往通過燒錢實現業務大規模擴張的商業模式愈發難以獲得資本認同;同時,業務和團隊規??焖贁U張而又無法盈利的窘境,又將企業置于巨大的風險之中,即使外部環境的風吹草動都可能給企業造成驚人的業績滑坡和大規模裁員,2019年共享辦公領域獨角獸WeWork商業劇本的劇情反轉就是最好的注解。

殘酷的大環境往往是企業運營能力最好的試金石,只有具備穩健的運營模式,并通過技術革新為客戶創造價值的企業,才能在嚴苛的環境中脫穎而出,獲得市場和資本的認可,倉儲機器人行業亦是如此。而成立4年不到的牧星智能究竟擁有怎樣的過人之處,在這個疫情肆虐的資本寒冬里不僅實現了大型項目的順利交付,而且獲得一眾知名機構和上市公司的投資?

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?專業盡職,客戶至上

疫情期間,春節長假尚未結束之際,牧星智能團隊已經踏上了奔赴海外的征程。在韓國項目現場,團隊24小時輪班施工、測試,甚至在疫情最為嚴峻的時刻穿著防護服為客戶培訓。面對項目現場各種狀況,團隊一周內就能完成新流程優化、系統模塊重新組合并形成專業化的方案,同時對客戶運營團隊進行系統培訓,最終達成UPH800的發貨效率,遠超客戶預期。韓國市場占有率第一、客戶的持續復購,充分證明了市場對公司客戶至上態度和專業性的認可。

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?(韓國ELand智慧物流中心)(韓國ELand智慧物流中心)(韓國ELand智慧物流中心)(韓國ELand智(韓國ELand智慧物流中心)

在澳洲市場,牧星智能的效率和拼搏精神同樣讓客戶驚嘆不已。2019年澳洲郵政項目實施最后沖刺階段,團隊連續奮戰90小時,提前實現澳洲首個AMR貨到人揀選項目上線,爬坡階段部分效率指標已達人工模式的3倍以上。此后“黑色星期五”促銷季,該運營中心3天即完成原來人工作業模式下15天的發貨量,為紀念這一里程碑時刻,客戶自愿為該項目拍攝宣傳片,在澳洲推廣牧星智能的AMR整體解決方案。甚至有客戶高管在贊嘆牧星智能提交的精妙方案后,回復郵件里明確詢問牧星何時IPO,希望能買入牧星的股票。

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(澳洲郵政3PL運營中心)


無論國內國外市場,牧星人始終認真負責,所托必達。今年春節前夕,廣州某新能源汽車客戶希望在大年初六實現整體項目上線,團隊在尚未復工之時克服重重困難兌現承諾,確保系統準時上線。



步步為營,行穩致遠


倉儲機器人行業一度是資本市場的風口,大量團隊進入該領域,同時伴隨著大量資本的涌入。時至今日市場情況卻并不如當初預期的火熱,對此牧星智能有著清醒而又深刻的認識。


倉儲機器人公司面對的是一個To B的市場,這和To C的市場有著本質的區別。To C市場通常以燒錢補貼消費者的方式改變消費習慣,利用客戶粘性快速占領市場,形成巨頭壟斷的局面,電商等平臺類商業模式最為典型。而To B市場里的企業客戶會非常理性,價格僅僅是項目投資考慮的眾多因素之一,運營風險、投資回報、團隊管理水平、設備維護及利用率等都會對項目投資的決策產生重大影響。而且,一種技術方案能否在行業獲得廣泛應用,不僅僅取決于功能強大的產品和優秀的方案,客戶對自動化設備的理解和管理同樣重要,這是一個需要時間和技術積累的過程。因此,To B市場的企業經營不是速戰速決的百米沖刺,而是一場曠日持久的馬拉松,只有提供真正創造價值的產品,并且通過完善的方案、高質量的實施、體系化的培訓服務好客戶,才能實現技術與應用的結合,形成良好的口碑來獲得更多的市場和客戶認可。


因此,牧星智能的市場策略非常明確,不追求盲目擴張,而是踏踏實實開發產品,服務客戶,深耕一個行業后再進入新的行業。如紡織服裝行業,公司從最初的服裝工廠場景切入,形成全流程解決方案,在此基礎上向上游的紡織行業拓展,逐步形成在紡織服裝行業的核心競爭力。在國外市場不追求向全球所有地區擴張,而是深入開拓某一個國家或地區市場,直到市場占有率達到第一后再進入其他國家。

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同樣,公司經營也一直秉承著穩健的策略,不焦慮,不盲目追求高估值,追求公司自我造血和盈利才是牧星智能對運營的要求。成立至今,公司一直保持著非常健康的財務狀況,確保了團隊和業務的可持續增長。



順勢而為,智能制造


憑借著技術和團隊背景的優勢在海外市場高歌猛進的同時,牧星智能始終堅持國內國外市場并重的戰略,在智能制造領域獲得越來越多知名企業的認可,多個項目相繼落地。


今年3月初,公司中標重慶知名摩托車工廠智能倉儲項目。該項目由電信運營商和牧星智能合作,將5G通訊技術與智能機器人方案融合,應用于客戶工廠的倉儲管理。目前該項目正在緊張實施中,這是牧星智能將5G技術應用于工業場景的標桿項目。


5G場景應用的階段性成果,是未來新技術對牧星智能產品的認可,也是對公司在新技術領域預判、布局的最好回報。早在產品研發初期,團隊就清楚認識到5G技術在工業互聯網的應用價值。2018年,公司與全球知名5G設備廠商達成合作,展示5G技術在智能機器人解決方案中更強的移動性、靈活性、可靠性和安全性;2019年,公司與韓國電信運營商LG合作探索類似方案的應用,并在韓國展開深入研究,正是這些前瞻性的積累,才使得5G技術與機器人融合的工業應用水到渠成。


航空制造尤其是大飛機制造,是一個國家航空水平的重要標志,也是國家整體實力的重要體現。該領域也是牧星智能重點開拓的市場,目前公司產品已在航空制造環節部署;同時針對航空制造的特殊性,公司開發了一款機械手臂與AGV機器人結合的產品,通過視覺識別技術實現飛機裝配工藝的柔性制造。

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此外,在高鐵、電力、芯片設備、電子信息等領域,牧星智能的整體解決方案也在逐步實現。正是對工業場景的深刻理解、對技術研發永不止步的追求,公司才能夠為客戶提供滿意的個性化解決方案,在智能制造的大趨勢下幫助客戶實現工業場景的物流智能化。






不忘初心,志在未來


憑借著對行業的深刻理解,對客戶專業盡職的態度,牧星智能獲得了行業和市場的高度認可,陸續落地的案例正是公司產品價值的最好體現。不盲目追求高估值和市場擴張,潛心打造自我造血和盈利能力,這種低調務實的經營風格使得公司在疫情蔓延的當下始終屹立如山我自巍然。


在未來,智能化、自動化、數字化是絕大部分行業發展的必然趨勢,新冠疫情的爆發雖然對眾多企業的正常經營都造成了一定影響,但這次危機同樣也讓眾多企業對自動化和智能化物流的需求再次升溫,牧星智能將始終秉承客戶至上的理念,為客戶提供專業的智慧物流解決方案,在中國智能制造的潮流中創造無限可能。

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